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        IT培訓學費為什么那么貴?

        [日期:03-19] 來源:IT學生網  作者:QQ251048012 計算機培訓學校

        IT培訓為什么辣么貴.png

        『IT培訓學費為什么那么貴?』我還是比較信任這個答案:

        蝸牛上海校區不盈利.jpg

        這家“燃燒自己,點亮他人”的知名機構誠懇地告訴我們:

        “人數500人以內的小機構幾乎是不盈利的!”

        況且畢竟人家也說了:

        “誰說謊誰是小狗兒!”

        那么究竟可信不可信呢?其實大家心算一下,就會略窺一二。Java培訓的費用,市場價就是2萬塊錢6個月,而且北上廣深是一線城市和成都武漢這樣的新一線城市,包括濟南鄭州這樣的二線城市都是一樣錢。而且同一個品牌之下也幾乎沒有二價,除非是那種總校是面授分校,給人放視頻的機構可能差價2000塊錢。

        年招生量500人,那很簡單就能算出他年入1000萬。那么刨去人力成本、場地租金、廣告運營、裝修、設備、水電、稅務和日常支出各種雜費之后,確實,這機構的老板還真剩不了多少錢,甚至是賠錢的。

        有一些標新立異的小機構會用低價來吸引大家的注意,比如學費15,000,但細心的同學會發現他的培訓周期縮短了,只有4個月,那么按照市場價來算,2萬÷6=3333,4個月應該收費13,444,其實15,000并沒有便宜,反而更貴了。

        偽裝更深的小機構,15,000塊錢也會培訓6個月,但是每天大部分都是自習課,并非是老師每8小時全程陪伴的。甚至這些小機構連就業服務都砍掉了,根本就沒有就業部門也沒有就業老師不提供就業服務。要知道2萬塊錢6個月的培訓提供的就業服務并不另收費的……

        所以小機構很少有可靠的,但是他們總會想盡辦法絞盡腦汁去炒作一些噱頭來吸引你,要么降低學費,要么宣傳是5人制的小班兒,其實5人制小班的老師并不單獨服務這一個班,而是服務多個5人制小班,其實就是相當于把正常的一個班分成了好幾個5人小組,還是由同樣的一個老師負責,這就跟上面說的那種小機構一樣,這個老師又不會影分身之術,他要是好幾個5人制小班雨露均沾的話,那么其實每天陪伴一個班的時間有兩個小時就不錯了,大部分都是自習課。

        老郭:窮生奸計,富長良心。

        小機構們為了生存下去,真可謂是“詭計多端”,其實越小的機構越會吹牛、越會騙人、套路越多。我也理解很多同學喜歡做一些個性化的選擇去走一些眾走與眾不同的路,但在這種人生大事上,最好不要冒險,并不是沒有小而美的機構,只是你有那雙發現美的眼睛嗎?

        細枝末節,在此就不細表了。這里展開說一說開辦一家IT培訓機構最大的兩個成本:人力成本和場地租金。

        人力成本

        你可以想一想,一家年招生量100人,年毛利潤200萬的小機構,他請得來年薪50萬的老師來給你講課嗎?我估計年薪30萬的老師都夠嗆能請得起吧!

        它的人力成本除了講師之外,還包括市場部、運營部、公關部、財務部、教務部、行政部、保安和保潔人員等一共幾十號員工的薪資呢,你要知道這個薪資成本不僅僅是年薪多少萬,還要上社保呢!

        如果大家對某一家IT培訓班感興趣,建議在企查查或者天眼查APP上查一下,不但可以看到注冊資本、成立時間、經營地址、有幾個分支機構,在工商信息里面,就可以看到當年員工社保的參保人數。

        場地租金

        關于這個場地租金大概有多貴呢?大家在這里還可以參考一倒閉的IT培訓機構兄弟連破產清算時公布的情報:據記者調查,北京的IT兄弟連在倒閉之前,就從年租金400萬的辦學場地搬到了年租金只有140萬的辦學場地了,也就是搬到村里去了。而那時他們的在校學生人數大概是200多人,也就是說,全校學生的學費還不夠付房租的。

        兄弟連.jpg

        據了解,這里就是兄弟連業績滑坡后,從每年400萬租金的辦公場地搬到相對偏僻,年租金只有100萬的辦公地點。但是僅僅不到一年,這里也已經人去樓空,令人唏噓。

        你可以發現,IT培訓班這門生意,那肯定是一門『重資產』的生意,想做這門生意,前期就得實打實的投入高額的人力費用和場地費用。不僅是如此,這門生意還非常的難做,為什么這么說呢?主要的原因是因為2點:

        這是一門預付費的生意

        你要知道開班做培訓這種事情是先收別人錢的,特別是IT培訓這種大額消費的培訓。上來先收了人家2萬塊錢,然后6個月的時間慢慢消課。

        本來這2萬塊錢你應該替學生好好的存好了,但是你認為培訓班的老板把錢拿到手里之后會甘心把錢存到保險柜里,作為突發事件和應對風險的準備金嗎?幾百萬的現金先收上來了,難道就沒有什么大錢生小錢的想法?甚至借雞生蛋,放在投資圈操作一把?

        俞敏洪:新東方鐵則——教育儲備金盡顯擔當!

        其中經營不善者,甚至拆了東墻補西墻,你們交的錢實際上是為你們上一屆的學長和學姐服務的,而你們的師資投入需要等到你們的學弟和學妹再交錢你才能享受得到。像不像擊鼓傳花?像不像龐氏騙局?

        預付費一騙再騙.jpg

        所以從2019年開始大量出現教育培訓機構的倒閉潮,機構老板們紛紛暴雷跑路,3年肺炎疫情之下,IT培訓機構開張,營業遙遙無期,三年沒飯吃,還在不停的流血。身板脆的小機構和手里沒有現金流的大機構目前都在破產邊緣,或者已經放棄治療,但是密不發喪,這幫黑心的商人們就等著收割一波再卷款跑路。

        2020年IT培訓機構集體渡劫

        這門生意的獲客成本非常高

        在經濟學上有個名詞叫做『邊際成本』,邊際成本指的是每一單位新增生產的產品(或者購買的產品)帶來的總成本的增量。

        用大白話說就是邊際成本越高,獲客成本就越高,生意就越難做。

        打個比方來說,婚紗影樓就是一個邊際成本非常高的生意,因為這門生意沒有回頭客,都是一錘子買賣。你跟你媳婦兒婚紗照拍的非常滿意,你也不可能跟人說你們照的真好,下次還光顧你。即使你真的有下一次,你也不好意思換個人帶去同一個影樓拍吧?

        IT培訓當然也是這樣一門沒有回頭客的生意,IT培訓機構每獲得一個生源都要支出相同的成本,你不可能說我在你這兒培訓的很滿意,下次還來光顧吧?

        更何況it培訓出身的學員都羞于向人啟齒自己參加過it培訓,在自己的求職簡歷上根本都不會寫上參加過培訓這種事情,更何況這事還需要精心掩飾的,又怎會向別人提及呢?所以it培訓機構每獲得一個生源都要支出相同的成本,培訓這門生意是邊際成本最高的生意之一。

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        話說到這里,你其實也挖到了另一個“大瓜”,就是網上那些宣稱自己是it培訓學員、it培訓過來人,甭管是以在校生身份,還是以畢業生身份向你推薦機構的人,現在你知道其背后究竟是什么人了吧?

        IT培訓機構怎么樣,能問“IT培訓過來人”嗎?

        總結一下『IT培訓機構學費為什么這么貴』這個問題的答案已經非常清晰了。這是由于IT培訓是一門“重資產、預付費、獲客成本高”的生意。因為這門生意非常的難做,所以很多IT培訓機構就想方設法的在以下三個方面縮減成本,為了縮減成本,甚至怪招頻出:

        一、郊外辦學

        某些機構為了縮減成本,會把學校位置開在郊區,偏遠的郊外,甚至城中村里面,主要是為了少交租。但是你的租金是少了,培訓費用卻沒減啊,市場價格不都還是每個學生收2萬塊嗎?

        • 如果這時機構跟你說,他們節省的成本都投入到師資力量上,都花高價大價錢去請講師了。那你可以問機構要培訓講師的工資條,看看到底是多“高”的價格請來的,你看看他們給不給你看;

        • 如果這時機構跟你說,他們的講師比別家好,都有豐富的項目經驗,都是阿里、騰訊這樣的大廠出來的,那你可以要求他們出示講師的離職證明,看看究竟是哪家“大廠”的員工下海干講師了,你看看他們給不給你看。

        一家IT培訓機構,開在市中心繁華地段,高租金的場地是有原因的,這不單是給學生學習提供方便,更主要的是為了方便引進大神級的老師。你想一想,如果你是年薪百萬的講師,你愿意每天擠交通跑去城郊通勤嗎?

        回到學員的立場,你為了接受好的IT技術教育千里迢迢來到一個偉大的城市,卻在城市的邊緣地帶學習,那你對得起你的路費嗎? 你跑到城市的郊外參加培訓,難道不怕遇見如同兄弟連一樣在破產邊緣為了縮減成本移址到郊外的培訓機構嗎?

        二、大班教學

        某些機構為了縮減成本,會在一個班里塞很多學員。其中有的機構為了縮減成本,居然能在一個教室里面塞了120個人。據學員所說,這120個人的教室是什么樣的光景?——

        超大班授課的IT培訓機構是一種什么光景

        項目練習或者自習課上寫代碼遇到解決不了的bug,舉手問老師,結果剛舉起手來,舉目四顧,前面一片舉手的,后面一片舉手的。你就好像那鳥巢里張著大嘴嗷嗷待哺的小鳥兒,老師就像嘴里含著一只蟲不知道往誰的嘴里投放的大鳥。

        那些一個班八九十個人,一個班上百個人的IT培訓機構,雖然降低了成本,但是學費一分錢也沒給學生降啊。這時他們肯定還會說我們花更多的錢去聘請老師啊,好吧,除非他給你看老師的工資條和離職證明,否則還是口說無憑不是嗎?

        三、視頻教學

        某些機構為了縮減成本,會采取視頻教學。這是最牛的一招,視頻教學的IT培訓機構簡直堪稱是無本萬利的生意啊。你想啊,你交了萬把塊錢,結果對方只是給你開了一條帶寬,不是嗎?一條帶寬的成本才有多少?能值1萬?

        視頻教學的IT培訓班只需要請一個老師,就可以開始無限復制學員了。直接就把人力成本無限縮減至0啊。有的家人們就要問了,線下有老師,客服說有線下輔導的導師和項目經理。家人們吶,如果真的有“導師”+“項目經理”在線下值班,那你們還為什么要看視頻學習呢?為什么不讓他們直接上臺講課呢?

        趕緊動動你們優秀的小腦袋想一想,答案很簡單,如果線下負責答疑的這些老師的水平很高的話,他們就登上講臺授課拿課時費了,難道跟人民幣有仇嗎?當然是因為他們的水平不如視頻里面的老師,他們只是助教,被包裝成了什么導師和經理,實際上這些助教有可能就是你們上一屆畢業找不到工作的學長或者學姐哦,瞧!一不小心就吃了一個“大瓜”吧?不要問是誰告訴我的。

        當然,視頻教學的IT機構它自己也知道,如此縮減了成本,學員的學費再不降價,那可就人神共憤了。所以一般雙師型教學或者雙元制教學的IT培訓機構,通常要比面授的機構便宜2000~3000塊錢。瞧瞧這吃相,學員2萬都出了,還差這2000來塊嗎?

        如今他們也給視頻教學起了更好聽的名字,不叫雙師型教學,也不叫雙元制教學了,現在叫做「新型面授」,這真是令人費解,難道原汁原味的傳統面授有什么不好嗎?

        『郊區辦學、大班教學、視頻教學』就是IT培訓班縮減成本的“三板斧”,慶幸的是這三招全是我們人人肉眼可見的,無論銷售人員再怎么甜言蜜語、舌燦蓮花,也改變不了這些客觀事實。IT培訓機構雖然縮減了辦學成本,但其實并沒有讓利給學員。想知道挑選IT培訓機構時還有哪些方面是我們能把握的硬核標準,可以參考我寫的這篇:

        如何挑選IT培訓機構上篇——有哪些看得見摸得著的硬核標準。

        IT培訓班除了我們能看到的地方縮減成本之外,當然還有很多不可與外人道的陰招。比如“碰瓷兒營銷”——是指某些小眾機構因為其本身的招生量少,可支配的營銷費用就少,但是為了跟大機構競爭,又得想辦法宣傳自己,為了縮減在營銷廣告費用上的投入,投不起百度、頭條這樣大平臺的廣告,就雇傭了一些公關公司、豢養了一群水軍賬號、養殖了數名莫名其妙的小編軟文寫手去爆競爭對手們的黑料,貶低他人、抬高自己,并企圖以這樣的方式能蹭到流量。

        看到這里,你可能又挖到另一個“大瓜”,那就是為什么大機構的黑料多,小機構的黑料少了……因為只有小的去蹭大的,哪有大的去蹭小的的道理?那樣的話豈不是幫小機構揚名了?

        所謂“光腳的不怕穿鞋的”,甚至都有IT培訓班的創始人親自執筆上陣,去寫萬字長文Diss同行,這就造成了一種奇異的現象——辦培訓的居然在罵培訓!

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        唉,這里不能說所有的黑料都是競爭對手“整”出來的,不過恐怕占比也不少吧?不信你去看看那些聲稱自己是某某某培訓出來的,然后說某某某不好的那些賬號,有哪一個公布了自己的學生證,證實了自己的身份呢?哪怕你打上馬賽克也行,對吧?

        小機構的這種做法這無異于飲鴆止渴,短期內你可能占了便宜,但是犧牲的是整個行業的名聲。當然跟他說這些道理是沒有用的,因為它現在可能只想要活下去,哪怕是損人不利己。

        那些天天在網上diss同行,聲稱自己跟他們“不一樣”,自詡為業界“清流”的小型機構,不但收費一點兒也不比大機構便宜反而更貴,可見開張營業都是為了做生意,招生掙錢的,你告訴我,哪一個是高尚的?哪一個是齷齪的?憑什么小老板就有良心,大老板就是萬惡的資本?實際上越小的機構套路越多,越小的機構越會吹牛,越小的機構越假,別人有的坑他都有,別人沒有的坑他也有。

        就說一個最簡單的問題,我們一查他的工商信息,注冊資本只有100萬,卻已經經營了十幾年,時間都已經證明了一切,還有什么可說的?10年前我拿著100萬去買套房,我現在都已經身價千萬了吧?你這經營一家機構是怎么做到十幾年如一日,寸功未立的呢?

        這樣一個注冊資本100萬的小微企業的小法人卻聲稱自己的老師是高薪聘請的互聯網大廠的等等等等之類的,俗話說:“三尺潛水,怎能容得下真龍?蕞爾小廟,怎能容得下大神?”,你是年薪大幾十個的P6P7的大廠員工,是什么吸引你放棄大廠平臺去跟著一個注冊資本100萬的小法人打工去呢?

        所以同學們,不但要看清某些大機構為了縮減成本采取的種種手段,也要提防一些小機構為了跟大機構競爭而精心準備的話術

        如何挑選IT培訓機構下篇——擊穿小眾培訓機構的騙術。

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