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IT培訓學(xué)費為什么那么貴?

[日期:03-19] 來(lái)源:IT學(xué)生網(wǎng)  作者:QQ251048012 計算機培訓學(xué)校

IT培訓為什么辣么貴.png

『IT培訓學(xué)費為什么那么貴?』我還是比較信任這個(gè)答案:

蝸牛上海校區不盈利.jpg

這家“燃燒自己,點(diǎn)亮他人”的知名機構誠懇地告訴我們:

“人數500人以?xún)鹊男C構幾乎是不盈利的!”

況且畢竟人家也說(shuō)了:

“誰(shuí)說(shuō)謊誰(shuí)是小狗兒!”

那么究竟可信不可信呢?其實(shí)大家心算一下,就會(huì )略窺一二。Java培訓的費用,市場(chǎng)價(jià)就是2萬(wàn)塊錢(qián)6個(gè)月,而且北上廣深是一線(xiàn)城市和成都武漢這樣的新一線(xiàn)城市,包括濟南鄭州這樣的二線(xiàn)城市都是一樣錢(qián)。而且同一個(gè)品牌之下也幾乎沒(méi)有二價(jià),除非是那種總校是面授分校,給人放視頻的機構可能差價(jià)2000塊錢(qián)。

年招生量500人,那很簡(jiǎn)單就能算出他年入1000萬(wàn)。那么刨去人力成本、場(chǎng)地租金、廣告運營(yíng)、裝修、設備、水電、稅務(wù)和日常支出各種雜費之后,確實(shí),這機構的老板還真剩不了多少錢(qián),甚至是賠錢(qián)的。

有一些標新立異的小機構會(huì )用低價(jià)來(lái)吸引大家的注意,比如學(xué)費15,000,但細心的同學(xué)會(huì )發(fā)現他的培訓周期縮短了,只有4個(gè)月,那么按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)算,2萬(wàn)÷6=3333,4個(gè)月應該收費13,444,其實(shí)15,000并沒(méi)有便宜,反而更貴了。

偽裝更深的小機構,15,000塊錢(qián)也會(huì )培訓6個(gè)月,但是每天大部分都是自習課,并非是老師每8小時(shí)全程陪伴的。甚至這些小機構連就業(yè)服務(wù)都砍掉了,根本就沒(méi)有就業(yè)部門(mén)也沒(méi)有就業(yè)老師不提供就業(yè)服務(wù)。要知道2萬(wàn)塊錢(qián)6個(gè)月的培訓提供的就業(yè)服務(wù)并不另收費的……

所以小機構很少有可靠的,但是他們總會(huì )想盡辦法絞盡腦汁去炒作一些噱頭來(lái)吸引你,要么降低學(xué)費,要么宣傳是5人制的小班兒,其實(shí)5人制小班的老師并不單獨服務(wù)這一個(gè)班,而是服務(wù)多個(gè)5人制小班,其實(shí)就是相當于把正常的一個(gè)班分成了好幾個(gè)5人小組,還是由同樣的一個(gè)老師負責,這就跟上面說(shuō)的那種小機構一樣,這個(gè)老師又不會(huì )影分身之術(shù),他要是好幾個(gè)5人制小班雨露均沾的話(huà),那么其實(shí)每天陪伴一個(gè)班的時(shí)間有兩個(gè)小時(shí)就不錯了,大部分都是自習課。

老郭:窮生奸計,富長(cháng)良心。

小機構們?yōu)榱松嫦氯,真可謂是“詭計多端”,其實(shí)越小的機構越會(huì )吹牛、越會(huì )騙人、套路越多。我也理解很多同學(xué)喜歡做一些個(gè)性化的選擇去走一些眾走與眾不同的路,但在這種人生大事上,最好不要冒險,并不是沒(méi)有小而美的機構,只是你有那雙發(fā)現美的眼睛嗎?

細枝末節,在此就不細表了。這里展開(kāi)說(shuō)一說(shuō)開(kāi)辦一家IT培訓機構最大的兩個(gè)成本:人力成本和場(chǎng)地租金。

人力成本

你可以想一想,一家年招生量100人,年毛利潤200萬(wàn)的小機構,他請得來(lái)年薪50萬(wàn)的老師來(lái)給你講課嗎?我估計年薪30萬(wàn)的老師都夠嗆能請得起吧!

它的人力成本除了講師之外,還包括市場(chǎng)部、運營(yíng)部、公關(guān)部、財務(wù)部、教務(wù)部、行政部、保安和保潔人員等一共幾十號員工的薪資呢,你要知道這個(gè)薪資成本不僅僅是年薪多少萬(wàn),還要上社保呢!

如果大家對某一家IT培訓班感興趣,建議在企查查或者天眼查APP上查一下,不但可以看到注冊資本、成立時(shí)間、經(jīng)營(yíng)地址、有幾個(gè)分支機構,在工商信息里面,就可以看到當年員工社保的參保人數。

場(chǎng)地租金

關(guān)于這個(gè)場(chǎng)地租金大概有多貴呢?大家在這里還可以參考一倒閉的IT培訓機構兄弟連破產(chǎn)清算時(shí)公布的情報:據記者調查,北京的IT兄弟連在倒閉之前,就從年租金400萬(wàn)的辦學(xué)場(chǎng)地搬到了年租金只有140萬(wàn)的辦學(xué)場(chǎng)地了,也就是搬到村里去了。而那時(shí)他們的在校學(xué)生人數大概是200多人,也就是說(shuō),全校學(xué)生的學(xué)費還不夠付房租的。

兄弟連.jpg

據了解,這里就是兄弟連業(yè)績(jì)滑坡后,從每年400萬(wàn)租金的辦公場(chǎng)地搬到相對偏僻,年租金只有100萬(wàn)的辦公地點(diǎn)。但是僅僅不到一年,這里也已經(jīng)人去樓空,令人唏噓。

你可以發(fā)現,IT培訓班這門(mén)生意,那肯定是一門(mén)『重資產(chǎn)』的生意,想做這門(mén)生意,前期就得實(shí)打實(shí)的投入高額的人力費用和場(chǎng)地費用。不僅是如此,這門(mén)生意還非常的難做,為什么這么說(shuō)呢?主要的原因是因為2點(diǎn):

這是一門(mén)預付費的生意

你要知道開(kāi)班做培訓這種事情是先收別人錢(qián)的,特別是IT培訓這種大額消費的培訓。上來(lái)先收了人家2萬(wàn)塊錢(qián),然后6個(gè)月的時(shí)間慢慢消課。

本來(lái)這2萬(wàn)塊錢(qián)你應該替學(xué)生好好的存好了,但是你認為培訓班的老板把錢(qián)拿到手里之后會(huì )甘心把錢(qián)存到保險柜里,作為突發(fā)事件和應對風(fēng)險的準備金嗎?幾百萬(wàn)的現金先收上來(lái)了,難道就沒(méi)有什么大錢(qián)生小錢(qián)的想法?甚至借雞生蛋,放在投資圈操作一把?

俞敏洪:新東方鐵則——教育儲備金盡顯擔當!

其中經(jīng)營(yíng)不善者,甚至拆了東墻補西墻,你們交的錢(qián)實(shí)際上是為你們上一屆的學(xué)長(cháng)和學(xué)姐服務(wù)的,而你們的師資投入需要等到你們的學(xué)弟和學(xué)妹再交錢(qián)你才能享受得到。像不像擊鼓傳花?像不像龐氏騙局?

預付費一騙再騙.jpg

所以從2019年開(kāi)始大量出現教育培訓機構的倒閉潮,機構老板們紛紛暴雷跑路,3年肺炎疫情之下,IT培訓機構開(kāi)張,營(yíng)業(yè)遙遙無(wú)期,三年沒(méi)飯吃,還在不停的流血。身板脆的小機構和手里沒(méi)有現金流的大機構目前都在破產(chǎn)邊緣,或者已經(jīng)放棄治療,但是密不發(fā)喪,這幫黑心的商人們就等著(zhù)收割一波再卷款跑路。

2020年IT培訓機構集體渡劫

這門(mén)生意的獲客成本非常高

在經(jīng)濟學(xué)上有個(gè)名詞叫做『邊際成本』,邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品(或者購買(mǎi)的產(chǎn)品)帶來(lái)的總成本的增量。

用大白話(huà)說(shuō)就是邊際成本越高,獲客成本就越高,生意就越難做。

打個(gè)比方來(lái)說(shuō),婚紗影樓就是一個(gè)邊際成本非常高的生意,因為這門(mén)生意沒(méi)有回頭客,都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。你跟你媳婦兒婚紗照拍的非常滿(mǎn)意,你也不可能跟人說(shuō)你們照的真好,下次還光顧你。即使你真的有下一次,你也不好意思換個(gè)人帶去同一個(gè)影樓拍吧?

IT培訓當然也是這樣一門(mén)沒(méi)有回頭客的生意,IT培訓機構每獲得一個(gè)生源都要支出相同的成本,你不可能說(shuō)我在你這兒培訓的很滿(mǎn)意,下次還來(lái)光顧吧?

更何況it培訓出身的學(xué)員都羞于向人啟齒自己參加過(guò)it培訓,在自己的求職簡(jiǎn)歷上根本都不會(huì )寫(xiě)上參加過(guò)培訓這種事情,更何況這事還需要精心掩飾的,又怎會(huì )向別人提及呢?所以it培訓機構每獲得一個(gè)生源都要支出相同的成本,培訓這門(mén)生意是邊際成本最高的生意之一。

培訓機構出身不敢告訴任何人.jpg

話(huà)說(shuō)到這里,你其實(shí)也挖到了另一個(gè)“大瓜”,就是網(wǎng)上那些宣稱(chēng)自己是it培訓學(xué)員、it培訓過(guò)來(lái)人,甭管是以在校生身份,還是以畢業(yè)生身份向你推薦機構的人,現在你知道其背后究竟是什么人了吧?

IT培訓機構怎么樣,能問(wèn)“IT培訓過(guò)來(lái)人”嗎?

總結一下『IT培訓機構學(xué)費為什么這么貴』這個(gè)問(wèn)題的答案已經(jīng)非常清晰了。這是由于IT培訓是一門(mén)“重資產(chǎn)、預付費、獲客成本高”的生意。因為這門(mén)生意非常的難做,所以很多IT培訓機構就想方設法的在以下三個(gè)方面縮減成本,為了縮減成本,甚至怪招頻出:

一、郊外辦學(xué)

某些機構為了縮減成本,會(huì )把學(xué)校位置開(kāi)在郊區,偏遠的郊外,甚至城中村里面,主要是為了少交租。但是你的租金是少了,培訓費用卻沒(méi)減啊,市場(chǎng)價(jià)格不都還是每個(gè)學(xué)生收2萬(wàn)塊嗎?

  • 如果這時(shí)機構跟你說(shuō),他們節省的成本都投入到師資力量上,都花高價(jià)大價(jià)錢(qián)去請講師了。那你可以問(wèn)機構要培訓講師的工資條,看看到底是多“高”的價(jià)格請來(lái)的,你看看他們給不給你看;

  • 如果這時(shí)機構跟你說(shuō),他們的講師比別家好,都有豐富的項目經(jīng)驗,都是阿里、騰訊這樣的大廠(chǎng)出來(lái)的,那你可以要求他們出示講師的離職證明,看看究竟是哪家“大廠(chǎng)”的員工下海干講師了,你看看他們給不給你看。

一家IT培訓機構,開(kāi)在市中心繁華地段,高租金的場(chǎng)地是有原因的,這不單是給學(xué)生學(xué)習提供方便,更主要的是為了方便引進(jìn)大神級的老師。你想一想,如果你是年薪百萬(wàn)的講師,你愿意每天擠交通跑去城郊通勤嗎?

回到學(xué)員的立場(chǎng),你為了接受好的IT技術(shù)教育千里迢迢來(lái)到一個(gè)偉大的城市,卻在城市的邊緣地帶學(xué)習,那你對得起你的路費嗎? 你跑到城市的郊外參加培訓,難道不怕遇見(jiàn)如同兄弟連一樣在破產(chǎn)邊緣為了縮減成本移址到郊外的培訓機構嗎?

二、大班教學(xué)

某些機構為了縮減成本,會(huì )在一個(gè)班里塞很多學(xué)員。其中有的機構為了縮減成本,居然能在一個(gè)教室里面塞了120個(gè)人。據學(xué)員所說(shuō),這120個(gè)人的教室是什么樣的光景?——

超大班授課的IT培訓機構是一種什么光景

項目練習或者自習課上寫(xiě)代碼遇到解決不了的bug,舉手問(wèn)老師,結果剛舉起手來(lái),舉目四顧,前面一片舉手的,后面一片舉手的。你就好像那鳥(niǎo)巢里張著(zhù)大嘴嗷嗷待哺的小鳥(niǎo)兒,老師就像嘴里含著(zhù)一只蟲(chóng)不知道往誰(shuí)的嘴里投放的大鳥(niǎo)。

那些一個(gè)班八九十個(gè)人,一個(gè)班上百個(gè)人的IT培訓機構,雖然降低了成本,但是學(xué)費一分錢(qián)也沒(méi)給學(xué)生降啊。這時(shí)他們肯定還會(huì )說(shuō)我們花更多的錢(qián)去聘請老師啊,好吧,除非他給你看老師的工資條和離職證明,否則還是口說(shuō)無(wú)憑不是嗎?

三、視頻教學(xué)

某些機構為了縮減成本,會(huì )采取視頻教學(xué)。這是最牛的一招,視頻教學(xué)的IT培訓機構簡(jiǎn)直堪稱(chēng)是無(wú)本萬(wàn)利的生意啊。你想啊,你交了萬(wàn)把塊錢(qián),結果對方只是給你開(kāi)了一條帶寬,不是嗎?一條帶寬的成本才有多少?能值1萬(wàn)?

視頻教學(xué)的IT培訓班只需要請一個(gè)老師,就可以開(kāi)始無(wú)限復制學(xué)員了。直接就把人力成本無(wú)限縮減至0啊。有的家人們就要問(wèn)了,線(xiàn)下有老師,客服說(shuō)有線(xiàn)下輔導的導師和項目經(jīng)理。家人們吶,如果真的有“導師”+“項目經(jīng)理”在線(xiàn)下值班,那你們還為什么要看視頻學(xué)習呢?為什么不讓他們直接上臺講課呢?

趕緊動(dòng)動(dòng)你們優(yōu)秀的小腦袋想一想,答案很簡(jiǎn)單,如果線(xiàn)下負責答疑的這些老師的水平很高的話(huà),他們就登上講臺授課拿課時(shí)費了,難道跟人民幣有仇嗎?當然是因為他們的水平不如視頻里面的老師,他們只是助教,被包裝成了什么導師和經(jīng)理,實(shí)際上這些助教有可能就是你們上一屆畢業(yè)找不到工作的學(xué)長(cháng)或者學(xué)姐哦,瞧!一不小心就吃了一個(gè)“大瓜”吧?不要問(wèn)是誰(shuí)告訴我的。

當然,視頻教學(xué)的IT機構它自己也知道,如此縮減了成本,學(xué)員的學(xué)費再不降價(jià),那可就人神共憤了。所以一般雙師型教學(xué)或者雙元制教學(xué)的IT培訓機構,通常要比面授的機構便宜2000~3000塊錢(qián)。瞧瞧這吃相,學(xué)員2萬(wàn)都出了,還差這2000來(lái)塊嗎?

如今他們也給視頻教學(xué)起了更好聽(tīng)的名字,不叫雙師型教學(xué),也不叫雙元制教學(xué)了,現在叫做「新型面授」,這真是令人費解,難道原汁原味的傳統面授有什么不好嗎?

『郊區辦學(xué)、大班教學(xué)、視頻教學(xué)』就是IT培訓班縮減成本的“三板斧”,慶幸的是這三招全是我們人人肉眼可見(jiàn)的,無(wú)論銷(xiāo)售人員再怎么甜言蜜語(yǔ)、舌燦蓮花,也改變不了這些客觀(guān)事實(shí)。IT培訓機構雖然縮減了辦學(xué)成本,但其實(shí)并沒(méi)有讓利給學(xué)員。想知道挑選IT培訓機構時(shí)還有哪些方面是我們能把握的硬核標準,可以參考我寫(xiě)的這篇:

如何挑選IT培訓機構上篇——有哪些看得見(jiàn)摸得著(zhù)的硬核標準。

IT培訓班除了我們能看到的地方縮減成本之外,當然還有很多不可與外人道的陰招。比如“碰瓷兒營(yíng)銷(xiāo)”——是指某些小眾機構因為其本身的招生量少,可支配的營(yíng)銷(xiāo)費用就少,但是為了跟大機構競爭,又得想辦法宣傳自己,為了縮減在營(yíng)銷(xiāo)廣告費用上的投入,投不起百度、頭條這樣大平臺的廣告,就雇傭了一些公關(guān)公司、豢養了一群水軍賬號、養殖了數名莫名其妙的小編軟文寫(xiě)手去爆競爭對手們的黑料,貶低他人、抬高自己,并企圖以這樣的方式能蹭到流量。

看到這里,你可能又挖到另一個(gè)“大瓜”,那就是為什么大機構的黑料多,小機構的黑料少了……因為只有小的去蹭大的,哪有大的去蹭小的的道理?那樣的話(huà)豈不是幫小機構揚名了?

所謂“光腳的不怕穿鞋的”,甚至都有IT培訓班的創(chuàng )始人親自執筆上陣,去寫(xiě)萬(wàn)字長(cháng)文Diss同行,這就造成了一種奇異的現象——辦培訓的居然在罵培訓!

抹黑.jpg

唉,這里不能說(shuō)所有的黑料都是競爭對手“整”出來(lái)的,不過(guò)恐怕占比也不少吧?不信你去看看那些聲稱(chēng)自己是某某某培訓出來(lái)的,然后說(shuō)某某某不好的那些賬號,有哪一個(gè)公布了自己的學(xué)生證,證實(shí)了自己的身份呢?哪怕你打上馬賽克也行,對吧?

小機構的這種做法這無(wú)異于飲鴆止渴,短期內你可能占了便宜,但是犧牲的是整個(gè)行業(yè)的名聲。當然跟他說(shuō)這些道理是沒(méi)有用的,因為它現在可能只想要活下去,哪怕是損人不利己。

那些天天在網(wǎng)上diss同行,聲稱(chēng)自己跟他們“不一樣”,自詡為業(yè)界“清流”的小型機構,不但收費一點(diǎn)兒也不比大機構便宜反而更貴,可見(jiàn)開(kāi)張營(yíng)業(yè)都是為了做生意,招生掙錢(qián)的,你告訴我,哪一個(gè)是高尚的?哪一個(gè)是齷齪的?憑什么小老板就有良心,大老板就是萬(wàn)惡的資本?實(shí)際上越小的機構套路越多,越小的機構越會(huì )吹牛,越小的機構越假,別人有的坑他都有,別人沒(méi)有的坑他也有。

就說(shuō)一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題,我們一查他的工商信息,注冊資本只有100萬(wàn),卻已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了十幾年,時(shí)間都已經(jīng)證明了一切,還有什么可說(shuō)的?10年前我拿著(zhù)100萬(wàn)去買(mǎi)套房,我現在都已經(jīng)身價(jià)千萬(wàn)了吧?你這經(jīng)營(yíng)一家機構是怎么做到十幾年如一日,寸功未立的呢?

這樣一個(gè)注冊資本100萬(wàn)的小微企業(yè)的小法人卻聲稱(chēng)自己的老師是高薪聘請的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的等等等等之類(lèi)的,俗話(huà)說(shuō):“三尺潛水,怎能容得下真龍?蕞爾小廟,怎能容得下大神?”,你是年薪大幾十個(gè)的P6P7的大廠(chǎng)員工,是什么吸引你放棄大廠(chǎng)平臺去跟著(zhù)一個(gè)注冊資本100萬(wàn)的小法人打工去呢?

所以同學(xué)們,不但要看清某些大機構為了縮減成本采取的種種手段,也要提防一些小機構為了跟大機構競爭而精心準備的話(huà)術(shù)

如何挑選IT培訓機構下篇——擊穿小眾培訓機構的騙術(shù)。

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